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农资如何防窜货砸价,这么简单解决窜货?

文章出处 : 责任编辑 :金沙城娱乐场网址大全 发表时间 :2019.12.02

农资窜货也是个老生常谈的问题,无数的农资市场专家也给出了无数解决方案。当然,这些方案都没有错,若是厂商中各相关人等都能照章实行的话,农资窜货问题是一定可以解决的。但是,在实际状况中,无论厂家设计出什么样的农资窜货控制措施,但是,在农资经销商老板们“不懈努力”下,各类的应对策略纷纷出台,有效的粉碎了厂家老板的农资防窜货企图。农民朋友们一定常常听到“窜货”的说法,而且还有不少朋友更是深受恶性窜货的危害,不是多花了冤枉钱,就是被农资商的窜货给欺骗了。尽管深知窜货害人,但怎么也找不到避免窜货的源头,最后也只能是一次次被坑害。所以,想要真正避免自己再一次被窜货欺骗,最好的办法还是深入理解窜货的意思,并且知道农资商是如何窜货的,这才能真正在实际购买农资中避免被骗。

窜货,顾名思义就是经销商为了获得更多的利益,在各级代理商和分企业之间进行跨区域销售,最终导致了商品价格的混乱,进而导致消费者对品牌失去了信任,结果致使整个农资市场都出现了混乱的连锁反应。

防窜货

经销商会对农资的品牌失去信心。因为销售品牌农资获得的利润是经销商盈利的主要来源,但是由于窜货的出现,品牌农资的市场价格出现了混乱的局面,致使消费者不愿意继续购买该品牌的农资,而经销商也会因为失去有利的市场,获得的利润急速下降,经销商对于农资品牌所建立的信心也会因此受到干扰,久而久之也就不会再愿意销售该品牌的农资。


其次,消费者对品牌也会失去信心。消费者是农资农资盈利的主要动力,但如果市场上充斥着各类窜货导致的假冒伪劣农资,日复一日就会让消费者对该品牌的商品失去信心,不愿意再继续购买该品牌的商品。而且,消费者在面临纷繁复杂的各类商品时,很难对某一品牌建立长久的信任,而一旦产生信赖之后如果再次遭遇被骗,则更不愿意继续相信该品牌。这就会延伸到对整个品牌信赖,进而导致该品牌销量大跌。


最后,市场出现混乱不可控局面。因为农资商采取各种窜货的手段,导致很多农资无法按照正常的销售渠道进行销售,而且还会因为窜货使得价格出现巨大波动,这就会使得消费者对农资失去了信心,之后便会开始尝试其他不同种类的农资,最终让整个市场进入了一种摇摆不定的局势。很多农资也可能因此出现价格不稳定的态势,让整个市场进入一种不可控的局面。

为了避免陷入到“砸价”的尴尬境地里,零售商在产品规划上,咱们建议一定要做好以下5点:

(1)严控货源

有很多零售商把重心放在了卖货上,其实这是错误的,进货才是零售商更应该花心思的地方,在进货上多花一些时间,你就会发现,你在卖货的时候就会轻松很多。

建议各位猫友在进货的时候,事先通过各种渠道了解下厂家,比如,和进过这个厂家货的零售商打听一下,看看这个企业是否有不保护市场,乱放货的行为,或者,在零售商反馈被窜货时,厂家有没有放任?

如果发现有这样的黑历史,绝对不能存在侥幸心理,坚决不能进货。

2)培养替代产品

零售商要有忧患意识,提高自己的抗风险能力,平时更要主动去挖掘产品,给自己留有后路,提前养“备胎”(同类产品至少一个主推一个后备),这样,主推产品被窜货后,后备产品可以随时替换。

3维护好同行关系

同行并不是仇人,相反,零售商可以在当地,交几个关系比较好的同行朋友,形成一个互利互惠的良性小团体,这个小团体,可以共同控制当地市场,也可以共同代理产品,互相帮助,维护市场。

4)做套餐组合

零售商在做套餐组合时,不要把单品价格标出来(并且,不建议卖单品,套餐里的单品可以寻找同类型的产品进行售卖。)

咱们要淡化单品价格,别人不知道单品的价格,自然就无法杀价。

但是,套餐不能仅仅是通用套餐,咱们要慢慢形成自己独特的套餐,比如根据地区搭配出适应当地的性价比高的套餐,再或者可以加上一些打药服务,等等。

(5)转型做增值服务

其实,做服务是大势所趋,在未来,产品是为服务而服务的,如果你做的是一整套的服务,并且服务系统足够完善,核心竞争力够强,能够让种植户对你产生依赖,你的地位很难被别人动摇。

随着大趋势的发展,如果你不提高服务能力,即使不被窜货害死,也会被种植户抛弃

需要注意的是,产品是有生命周期的,到了一定阶段之后,产品必定会满大街都是,利润必然下降,这个时候就要及时舍弃,寻找新的产品。


最后,再次提醒大家!

害人之心不可有,防人之心不可无。

咱们不随便窜别人的货,1.先查明白经销商为什么窜货。经销商不会无缘无故地进行窜货,窜货也不见得一定都是为了钱。一般来说,经销商的窜货可分为:利益性(为了钱),谣言型(听信别人的传扬)、报复性(报复某个特定的对象)、策略性(为了某个特定的目的,而采取的主动有计划性的窜货行为)、情绪性(这种最要命,经销商为了自己出口气,不计较成本进去窜货)四个类别,.给经销商算帐。就是给经销商算个全盘的帐,就是这窜货究竟能赚多少钱,有些经销商是把窜货的收益率估算地太高了,所以才下决心去窜货。其实,最后帐算下来,这窜货的真实利润远没有经销商自己想象得那么高,只不过,出于计算能力有限,很多经销商没把帐算清楚而已,引导经销商算自己的浪费帐。对于自己在经营和管理中的浪费问题,绝大多数经销商也有些意识。但是,究竟浪费在那里,具体的浪费了有多少,这个就不太清楚了。厂家要做的第三步,就是与专业的机构合作,对经销商当前的浪费现状进行核算,给经销商提交一份较为全面的状况说明,建立节约样板。光把帐算出来还不行,还得帮助经销商老板实际的解决问题,建议先建立若干节约样板,厂家重点进行专家和技术支援,做成节约型经销商的样板出来,再来安排其他经销商的参观活动,以此来进一步的向经销商说明,浪费状态的严重性和改变之后的收益状况。


5.进行置换。厂家的目的是要解决窜货问题,经销商的目的是要在当前多赚钱。这里就可以与经销商进行协商,要么选择继续窜货,要么选择帮助你控制成本,解决浪费问题,从而提升利润。结合前期算过的窜货收益帐,让经销商自己选择。当然,这有三点需要说清楚:第一,不是给所有的经销商都有这种控制成本的技术支援服务,而是只针对那些遵纪守法的经销商。第二,在提供这些成本控制技术时,一旦发现经销商仍然有窜货行为,将马上停止。再有一点,这内部成本控制是个持续的工作,厂家可以控制一下其中的节奏,每月给几个,让经销商持续感受到其收益所在,并且以此来经销商对成本控制的习惯。习惯一出来,可就离不开厂家的技术支撑了,这个时候再来谈合作问题,自然是要方便得多了。


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